历史无法假设，但命运的转折往往就在一念之间。倘若1995年深圳中达的老板答应了许家印涨薪至年薪十万的请求，或许就不会有后来那个叱咤风云又轰然倒下的恒大帝国。命运的齿轮，在那一刻悄然转向。
1992年，下海潮涌。许家印毅然辞去河南的“铁饭碗”，怀揣梦想南下深圳，成为滚滚“九二派”中的一员。这座充满机遇的城市没有辜负他，他很快进入深圳中达公司，从基层业务员干起。凭着敢拼肯钻的劲头，他迅速站稳了脚跟。
时间来到1994年。36岁的许家印展现出敏锐的市场嗅觉。他跑遍广州、深圳的大街小巷，深入调研后坚信：小户型住宅将是未来的巨大风口。他果断向老板建言，力主公司进军房地产。老板采纳了他的建议。果不其然，1995年，由中达开发的广州荔湾区“珠岛花园”项目一经面世，便引爆市场。
当时的广州楼市，遍地是大户型，动辄数百平米，普通工薪阶层望而却步。许家印反其道而行，主打几十平米的小户型。一期数百套住房，甫一交付便被抢购一空。这一战，不仅让许家印在广州地产界声名鹊起，更为公司带来了超过两亿元的丰厚利润。
凭借如此耀眼的业绩，许家印对未来充满信心，也自觉有了争取更好待遇的底气。他找到老板，希望能将月薪涨至一万元。然而，这个请求被老板毫不犹豫地拒绝了。许家印后来曾回忆，如果当时中达愿意给他十万年薪，他可能就不会选择离开，自然也就没有后来的恒大了。
历史没有如果。1996年，许家印毅然离开中达，创办广州恒大实业集团有限公司，怀揣野心与热血，正式开启了“恒大”的征程。
起步维艰，无钱无地，想在广州地产界立足难于登天。但许家印最不缺的就是胆识和说服力。他接下来的几步操作，堪称“空手道”的经典案例：
第一步：巧取土地。 他专盯别人不要的地块，最终锁定了广州海珠区一家废弃农药厂的用地。此地因有污染、位置偏，长期无人问津。谈判中，许家印坦言资金紧张，但承诺地价款一分不少，只是提出土地净化成本过高，请求分期支付土地出让金，并先期只开发三分之一。尽管对方起初拒绝，但经不住许家印反复游说，加之该地长期闲置，最终同意分期付款。即便如此，首期款仍需500万元。
第二步：筹借首付。 当时的许家印，莫说500万，连5000元都难以拿出。但他凭借在中达积累的名声和人脉，找到担保，成功从银行贷出600万元。付完500万首付，仅余100万作为启动资金。
第三步：借力盖楼。 100万对于房地产开发无异于杯水车薪。许家印使出了后来深刻影响恒大命运的“杀手锏”——说服施工方垫资建设。他召集各路施工方，直言不讳地提出合作垫资的方案。当时政策环境相对宽松，楼盘不需盖到三分之二即可取得预售许可证，前期垫资压力相对较小。加之建筑行业竞争激烈，许家印凭借其信誉和三寸不烂之舌，竟然成功说服了一批施工方带资进场。
1997年6月，恒大的首个项目“金碧花园”破土动工。工程刚建至一层，便火速开盘预售。其单价不到3000元，比周边楼盘低了近30%，加之小户型总价低廉，深深击中了普通工薪家庭的安家梦想。开售当天上午，数百套房子在短短两小时内被抢购一空，场面火爆到令同行瞠目。
半天时间，回款八千万元。许家印凭借这波“空手套白狼”的极限操作，以过人的胆识将当时的规则运用到了极致。他不仅为恒大掘得了至关重要的第一桶金，更以此为契机，大踏步闯入了中国房地产市场，并一举站稳了脚跟，打响名号。只是，这套高度依赖资金杠杆、借新还旧的模式，也为日后恒大的命运，埋下了深深的伏笔。
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