
历史无法假设,但命运的转折往往就在一念之间。倘若1995年深圳中达的老板答应了许家印涨薪至年薪十万的请求,或许就不会有后来那个叱咤风云又轰然倒下的恒大帝国。命运的齿轮,在那一刻悄然转向。
1992年,下海潮涌。许家印毅然辞去河南的“铁饭碗”,怀揣梦想南下深圳,成为滚滚“九二派”中的一员。这座充满机遇的城市没有辜负他,他很快进入深圳中达公司,从基层业务员干起。凭着敢拼肯钻的劲头,他迅速站稳了脚跟。
时间来到1994年。36岁的许家印展现出敏锐的市场嗅觉。他跑遍广州、深圳的大街小巷,深入调研后坚信:小户型住宅将是未来的巨大风口。他果断向老板建言,力主公司进军房地产。老板采纳了他的建议。果不其然,1995年,由中达开发的广州荔湾区“珠岛花园”项目一经面世,便引爆市场。
当时的广州楼市,遍地是大户型,动辄数百平米,普通工薪阶层望而却步。许家印反其道而行,主打几十平米的小户型。一期数百套住房,甫一交付便被抢购一空。这一战,不仅让许家印在广州地产界声名鹊起,更为公司带来了超过两亿元的丰厚利润。
凭借如此耀眼的业绩,许家印对未来充满信心,也自觉有了争取更好待遇的底气。他找到老板,希望能将月薪涨至一万元。然而,这个请求被老板毫不犹豫地拒绝了。许家印后来曾回忆,如果当时中达愿意给他十万年薪,他可能就不会选择离开,自然也就没有后来的恒大了。
历史没有如果。1996年,许家印毅然离开中达,创办广州恒大实业集团有限公司,怀揣野心与热血,正式开启了“恒大”的征程。
起步维艰,无钱无地,想在广州地产界立足难于登天。但许家印最不缺的就是胆识和说服力。他接下来的几步操作,堪称“空手道”的经典案例:
第一步:巧取土地。 他专盯别人不要的地块,最终锁定了广州海珠区一家废弃农药厂的用地。此地因有污染、位置偏,长期无人问津。谈判中,许家印坦言资金紧张,但承诺地价款一分不少,只是提出土地净化成本过高,请求分期支付土地出让金,并先期只开发三分之一。尽管对方起初拒绝,但经不住许家印反复游说,加之该地长期闲置,最终同意分期付款。即便如此,首期款仍需500万元。
第二步:筹借首付。 当时的许家印,莫说500万,连5000元都难以拿出。但他凭借在中达积累的名声和人脉,找到担保,成功从银行贷出600万元。付完500万首付,仅余100万作为启动资金。
第三步:借力盖楼。 100万对于房地产开发无异于杯水车薪。许家印使出了后来深刻影响恒大命运的“杀手锏”——说服施工方垫资建设。他召集各路施工方,直言不讳地提出合作垫资的方案。当时政策环境相对宽松,楼盘不需盖到三分之二即可取得预售许可证,前期垫资压力相对较小。加之建筑行业竞争激烈,许家印凭借其信誉和三寸不烂之舌,竟然成功说服了一批施工方带资进场。
1997年6月,恒大的首个项目“金碧花园”破土动工。工程刚建至一层,便火速开盘预售。其单价不到3000元,比周边楼盘低了近30%,加之小户型总价低廉,深深击中了普通工薪家庭的安家梦想。开售当天上午,数百套房子在短短两小时内被抢购一空,场面火爆到令同行瞠目。
半天时间,回款八千万元。许家印凭借这波“空手套白狼”的极限操作,以过人的胆识将当时的规则运用到了极致。他不仅为恒大掘得了至关重要的第一桶金,更以此为契机,大踏步闯入了中国房地产市场,并一举站稳了脚跟,打响名号。只是,这套高度依赖资金杠杆、借新还旧的模式,也为日后恒大的命运,埋下了深深的伏笔。
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